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新疆测绘仪器与你分享经营测绘仪器销售公司的心得分享

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新疆测绘仪器与你分享运营测绘仪器出售公司的心得分享

我想我应该写点东西,所以击打键盘写出这篇文章。给大家一些警醒!我是以一个过来人身份写这篇文章的,总结这些年自己走过的路。不论对与错都期望同行们了解。当我决定要放弃运营这行转型的时分,我的心是那么痛,痛过之后又觉得无所谓,无所谓,也就真的无所谓了新疆测绘仪器。以下是我这些年做不对的当地和我对测绘仪器出售公司的一些浅薄观念和建议。


1.没有品牌意识,拿到货就卖

我最早是从某个大牌测绘仪器公司走出来的区域出售,手上具有本地省会或者地级客户资料。这也是其时我顽固出来创业的唯一本钱。新疆测绘仪器那个时分,国内的测绘仪器品牌很乱,只需你和厂家有联络,你就可以暗地里拿到货。正由于如此,刚开端创业的前半年,我如虎添翼,手上资源许多,不单可以满足客户的要求,而自己也赚到了第一桶金。可是当你做大了之后,厂家就对你有要求了,他们要求你能成为他在某个区域的署理商,并通过这样可以遏制你卖新疆其他厂家的品牌。当年我为了不受限于某个厂家便没有签约任何署理,这种情况持续将近1年半。后来我发现,我卖的牌子很杂,以至于没有精力去维护好售后问题,而这些暂时供货的厂商也不会及时给我解决售后问题。其次我由于不能专注给某个厂家上量,这样厂家也不会在我这个区域为我进行竞赛维护。最重要的是拿货价上也得不到更多的优惠。所以后来才开端领悟并决计好好署理几个重点品牌。但不可否认的是,当你的测绘仪器出售公司在当地还没有名气的时分,你也只能通过“什么都卖”来完成原始积累。虽然这是矛盾的,可是在公司的建立初期确实会有协助,不会让你有过多的成绩压力和资金压力。大部分人都会这样做,我也不破例。

2.以为署理的牌子越多越好

当我意识到要找厂家协作成为署理商的时分,我感觉我公司团队的出售实力磨练出来了,也有本钱去谈好几家署理。这样我的公司出售的品牌越多,客户的挑选也就越多。前几年,咱们公司每次开新产品发布会,当我看到咱们摆在展台的品牌许多的时分,我感觉那是多么的威风。似乎在告诉一切客户:瞧,我是最有实力的!可是好景不长,后边我发现要维护好那么多厂家的联络,做好平衡是很难的。后来2,3年,跟着整个职业在下滑,我也不得不压缩手上的品牌,为了便是能持续维持下去。

假如公司有实力当然要拿一个进口品牌,进口品牌署新疆测绘仪器理是用来挣钱的,光有进口品牌不可,你还必须有一个国产品牌,国产品牌是用于维持中低端市场占有率的。这样高档中低档的品牌才会满足客户的需求,公司才全面发展。所以最合理的搭配应该是一个进口品牌,一个或两个国产品牌,多了就不可,什么都做不专。


3.讲排场,盲目扩展公司规划

我公司最辉煌的时分应该是08,09年,那时我开了几家地级分公司,也招聘了许多人,包含技能,出售,内勤。那个时分我很期望复制我跳槽出来之前那家公司的那套管理模式和训练体系,后来事实证明,这只合适有财力的大公司,而不合适我这种小公司。后续的费用支出会让现金流很苦楚,直至把公司慢慢拖垮。其实说到招聘,由于咱们测绘职业的特性,很难招到合适的人。新疆测绘仪器首先你需求他能吃苦耐劳,需求他拿低收入就能帮你办好作业。现在回头来想,这是不或许的作业,除非是在03年曾经。假如现在你没有满足的鼓励,职工就没有热情去作业。事实是咱们职业现在已是利润不高了。除去各种开支,很难支付给出售人员很满足的报酬。所以也就导致真实的人才流失。在我公司最后期的日子,咱们内勤人员比出售人员多。说白了咱们便是一个出售公司,是靠出售养公司的。可是我为了体面,期望给一切不愿意离开的职工一个交代,所以硬撑着下来。终究成果便是出售压力很大,而内勤也觉得做的没有意思。看不到公司的未来终究也仍是走了。

4.没有真实关心过职工内心所想,心胸狭窄

在公司最后那2年,老职工一个一个离去。可是关于他们的辞职,我没有仔细去想过为什么。我心里总是仇恨,以为他们变节了我,变节了公司。以为他们要求得到的太多,而支付给公司的太少。他们一走出公司,我立刻翻脸不认人,断开一切联络,更不会协助他们,形同陌路。直到有一天发生了一个作业,让我很感动也很愧疚。一位离职的职工,他结业的第一份作业便是在我公司上班,做出售做了4年多。他离职的时分咱们也是闹的很不愉快。可是后来他和他人聊天的时分透露了一句话:他说他从来没有恨过这个公司,这是他从学生转变到社会人的第一份作业。他也没有恨过我这个老板。他对公司的任何作业都是有了爱情的,在这儿有太多的回忆。在这儿有过快乐和泪水。期望咱们公司仍是能从头站起来。当我听到这儿的时分,顽固的我眼泪流了出来,多么好的一个小伙子。想当年我不也是怀揣着创业的梦想离开了我的母公司吗?我可以,为什么他人就不可以呢?或许是这些年,看到太多太多打酱油的职工,来了走,走了来,而我就由于这样忽略了真实值得我关心值得留下来的那部分职工。

招聘好的职工难度真的不亚于找个好老婆,由于这是要和你“共度终身”的同伴。职工真的不需求多,真实可以把你的作业作为他的作业去做的职工真的是百年难遇,遇到了就好好珍惜。人才是很重要。一个职工在这个公司越久越有爱情,越愿意为公司支付。新疆测绘仪器另外人都是有慵懒的,在一个位置一个职业呆久了都会有状态欠好的时分,应该耐性给予对方调整的机会,多沟通。尽量发现对方的闪光点。

5.总是一言堂

说实话,一言堂的感觉真的很好,一切人都听你的,说什么便是什么,没有商议,只要着重执行力。可是时间久了,再也没有人会对你说对立的意见,你说什么便是什么。哪怕职工知道这个决定是过错的都懒得提出来。我觉得那时分的我很搞笑,我到底惧怕什么?怕职工夺权?仍是怕职工水平太差,没有我懂的多?我曾经很迷恋日本战国时期的武田信宏,他的成功之一便是不断排除异而终究达意图,后来我苦楚的领悟到,我仅仅凡人我不是武田信宏。

6.不务正业,做工程导致分神

在测绘圈里,出售测绘仪器是一个挣钱的新疆测绘仪器办法,还有一个便是做测绘工程。和我大学一同结业的同学,只需是做工程起家的现在都混得很好。所以也学过他人去做过工程。确实做工程的利润有时分很高,可是假如出售仪器和承接工程两者一同并存的话,会牵扯管理者许多精力。但我也不是说这样不可,关键仍是看管理者的个人才能、精力。假如没这个才能,终究有或许导致仪器出售和工程丈量都做欠好,很平庸。


7. 或许不该让亲戚过多参加公司的事务和担任重要职务

这个观念并不是肯定的,要看你亲戚是什么人,或者你公司的气氛和环境。可是在我公司内部我就没有处理好,一个和我最亲近的人和我职工发生了不愉快的作业,而我其时没有处理好,导致职工离职。其实不论你对你的亲人是否严格,职工内心都会以为你一定协助了他(她)不少,职工和他(她)共事很难找到公平的感觉。

8. 不要信赖厂家的话,你若没才能,他也无力救你 。你要记住,当你的公司出售成绩最好的时分厂家和你说的话都是假话,都不是真心话,更不要放在心上,否则哪天落差太大你会承受不了。由于当你有一天你的成绩下滑的时分,他们就变了。这不能怪他们,这是一个优胜劣汰的年代,没有永远的协作朋友,也没有永的协作敌人。心态要跟着环境改动而改动,淡定压倒一切。你什么时分从头站起来了,市场就会从头对你开放,所以不必忧虑找不到协作同伴。扔掉你的厂家或者协作同伴仍然会找回你。至所以否协作就看你自己了。

9. 品牌的重要性

假如公司发展很好,和厂家的联络维系得也不错,那么仍是要重视品牌建造。首先,你的客户一定是先认同你的公司,才认同你所署理的产品。你自己的公司便是一块招牌,你和你的职工都在为这块招牌作业,仅仅说你终究竖立的招牌仍是铁牌仍是金牌罢了。为了达到竖立金牌的作用,你必须不断提高自己新疆测绘仪器管理水平,提高你职工的业务水平,而且尽力为你的客户做好售后服务作业,这样你的客户才会慢慢承受你的公司,你才渐渐有了回头客。新疆测绘仪器只要这样,不论你卖什么厂家的产品客户都才会信赖你,信赖你的这块金招牌。只要你具有了这块金牌,你才有资格去进一步思考你要终究拿下哪个厂家的品牌好好去运营。只要你自己的招牌和厂家的招牌一同结合才是真实的做品牌。缺了你公司的招牌不可,缺了厂家的招牌也不可,两者缺一不可。


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来源:http://www.nfzwchyq.com/news934208.html
时间:2023-04-14 17:36:00



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